Para vender, no es suficiente ofrecer un buen producto a un precio atractivo a través de un canal de distribución bien estructurado, además, es preciso dar a conocer la oferta, poner de manifiesto sus cualidades distintivas frente al grupo de compradores al que se dirige y estimular la demanda a través de acciones promocionales apropiadas. Para ser eficaz, una estrategia de marketing precisa, por tanto, el desarrollo de un programa de comunicación, en el cual los objetivos son el “hacer saber” y el “hacer valer”, apoyándose en diferentes herramientas (mix de comunicación), de las cuales una de las más importantes es la publicidad en los medios de comunicación masivos. ÍNDICE: 1. Publicidad eficaz 2. La investigación publicitaria 3. Diseño de un proyecto postest de campaña publicitaria 4. El cuestionario 5. Caso de empresa. El lanzamiento del nuevo HTC 3G evolution BIBLIOGRAFÍA

Este libro aborda la importancia de la investigacion cualitativa aplicada al marketing y a la publicidad. Tambien intenta crear un material de trabajo eminentemente practico y funcional dirigido en especial a estudiantes y profesionales que se inicien en la investigacion cualitativa, sobre todo en su apartado mas complejo y menos tratado en los manuales de investigacion de mercados: el analisis de datos de un grupo de discusion. De hecho, en muchas de las investigaciones que realizan las empresas o los profesionales, el estudio cualitativo es siempre previo al cuantitativo o descriptivo. La investigacion cualitativa, entre otras muchas posibilidades, proporciona datos complejos y profundos como pueden ser los habitos, las motivaciones y las actitudes del consumidor con vistas a la creacion de unos mensajes, el lanzamiento de un producto y la valoracion de un material o una campana de comunicacion, ofreciendonos igualmente los atributos del producto que luego deberan cuantificarse. La investigacion cualitativa indica asimismo los elementos o items que se deben incluir en un cuestionario, asi como los temas mas importantes que pueden interesar o preocupar al consumidor.

En la actualidad, una de las herramientas más importantes del marketing para llamar la atención del consumidor es la publicidad, que después de su evolución, ha llegado a ser una publicidad de carácter emocional. Por esta razón, es importante conocer la influencia que tiene la publicidad emocional sobre los clientes. A lo largo del trabajo se expondrá la importancia y evolución tanto del marketing como de la publicidad de carácter emocional, teniendo en cuenta la psicología y las emociones como factores clave para su desarrollo. Además, se llevará a cabo un estudio comparativo de la publicidad emocional y racional. Se expondrán también las diferentes etapas, técnicas de medición y las variables que influyen en la eficacia publicitaria. A continuación, se llevará a cabo un análisis de las etapas de eficacia publicitaria a través de cuatro de los anuncios más reconocidos de la marca Coca-Cola. Para finalizar, se expondrán las conclusiones, limitaciones e implicaciones del análisis práctico que se ha realizado. Palabras clave: Marketing, publicidad, publicidad emocional, eficacia publicitaria, emociones, Coca-Cola.