RESUMEN COMPLETO: EL ARTE DE CERRAR LA VENTA (THE ART OF CLOSING THE SALE) - BASADO EN EL LIBRO DE BRIAN TRACY ¿Estás listo para potenciar tu conocimiento sobre "EL ARTE DE CERRAR LA VENTA"? ¿Quieres aprender de manera rápida y concisa las lecciones clave de este libro? ¿Estás preparado para procesar la información de todo un libro en tan solo una lectura de aproximadamente 20 minutos? ¿Te gustaría tener una comprensión más profunda de las técnicas y ejercicios del libro original? ¡Entonces este libro es para ti! CONTENIDO DEL LIBRO: ¿Puede Todo El Mundo Ser Un Vendedor De Éxito? ¿Qué Importancia Tiene La Aptitud Mental De Un Buen Vendedor? ¿Qué Es La Autoestima? ¿Cómo Desarrollar La Autoestima? ¿Quién Es El Responsable? ¿Para Quién Trabaja Un Vendedor De Éxito? ¿Qué Diferencia A Los Ganadores De Los Perdedores? ¿Cuáles Son Las Mejores Fuentes De Aprendizaje? ¿Cuánto Trabajan Los Vendedores De Éxito? ¿Cómo Aprovechar Mejor El Tiempo? ¿Es Mejor Ser Ambicioso O Resignarse? ¿Por Qué Son Importantes La Empatía Y La Comprensión? ¿Cómo Piensa Un Vendedor De Éxito? ¿Cómo Piensan Los Clientes? ¿Cuánto Vale La Palabra De Un Vendedor? ¿Es Importante El Producto O Servicio Vendido Para El Éxito Del Vendedor? ¿Cómo Prepararse Mentalmente Para El Éxito En Las Ventas? ¿Puede Un Vendedor Contener La Resistencia Del Cliente? ¿Qué Es Importante En La Rutina Diaria De Un Vendedor De Éxito? ¿Cómo Saber Lo Que Funciona Y Lo Que Falla? El Método De Las 100 Llamadas O Visitas ¿Cuál Es La Clave Para Cerrar La Venta? ¿Qué Consejos Prácticos Ofrecen Los Vendedores Expertos? Cómo Cronometrar El Cierre De Una Venta ¿El Silencio Es Un Aliado O Hay Que Hablar Todo El Tiempo? ¿Por Qué El Cierre Es La Parte Más Difícil De La Venta? ¿Se Aplica La Regla 80/20 Para Ser Un Vendedor De Éxito?

Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cómo cerrar una venta al poner en práctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso práctico y comprobado, pueden conseguir más pedidos, más rápida y fácilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprenderán a: Generar valor enfocándose en los beneficios y las soluciones Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantías y los seguros Responder a cualquier objeción Hacer que la venta llegue a una conclusión natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.

Summary, Analysis & Review of Brian Tracy’s The Art of Closing the Sale by Instaread Preview: The Art of Closing the Sale delivers advice and guidelines that author Brian Tracy has accumulated throughout his sales career. Tracy became a more productive salesman when he developed the technique of forcing prospects to choose on the spot whether to buy the product. Internal motivation and positivity are important characteristics that a salesperson must have. Even a small amount of extra effort can lead to a significant increase in revenue. All salespeople should engage in constant education and self-improvement. They should use their free time to learn more about sales. A good close to a deal is swift. As soon as the customer is interested in the product, understands its features, and is excited to start using it, the salesperson can close the deal. This works best if the salesperson and prospective client understand each other and like each other, which builds trust. If the prospect asks about the… PLEASE NOTE: This is a Summary, Analysis & Review of the book and NOT the original book. Inside this Summary, Analysis & Review of Brian Tracy’s The Art of Closing the Sale by Instaread: · Overview of the Book · Important People · Key Takeaways · Analysis of Key Takeaways About the Author With Instaread, you can get the key takeaways and analysis of a book in 15 minutes. We read every chapter, identify the key takeaways and analyze them for your convenience. Visit our website at instaread.co.

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Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es únicamente un juego mental que hace más fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer un cierto poder psicológico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a través de una serie de principios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicológicas --tanto las propias como las procedentes del cliente-- desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir. La conclusión es que los vendedores que se pretendan de éxito deben someterse a una formación constante, ya sea mediante la creación de la adecuada autoconfianza, la generación de una primera impresión positiva o la diferenciación respecto a los demás en la mente del cliente. Todo ello, claro está, mediante el aprendizaje de técnicas importantes y prácticas para la preparación de presentaciones de ventas, para obtener más y mejores referencias, para generar ventas continuas y para gestionar mejor el tiempo, lo cual permitirá conseguir los más óptimos resultados. Así pues, escrito en un lenguaje claro y preciso, y empleando numerosos ejemplos y anécdotas, he aquí el mejor de los libros sobre la forma de convertirse en ganador en el excitante juego de las ventas.

EL ARTE DE CERRAR es el manual perfecto para quienes se inician en el Arte de las Ventas y para quienes ya cuentan con experiencia les ayudara a reforzar su conocimiento así como añadir nuevos ejemplos de Cierre, Historias de Terceros y ejemplos propios que he vivido en mis mas de 30 años de experiencia en ventas y 20 años a nivel Profesional. Nadie nace siendo vendedor, sin embargo con esfuerzo y dedicación puedes no solo ser un buen Vendedor, puedes llegar a ser un Vendedor Profesional, el que se distinga del resto. Alguien que este acostumbrado a trabajar por sus retos, y que tenga sus metas bien trazadas, en estos tiempos mas del 80% de los nuevos Vendedores renunciaran a su empleo antes que concluyan un año, el motivo es simple, no están acostumbrados a trabajar bajo presión, no tienen metas, no pueden vivir sin un salario fijo y son pésimos auto-motivadores. Ser Vendedor no es fácil, ahora imaginate a nivel Profesional, es ahí exactamente donde te quiero llevar con este libro, que puedas afrontar cualquier situación por difícil que sea tu cliente y termines con una exitosa venta, que sobresalgas de los demás por tu Profesionalismo y Honestidad.¿Sabes cuantos pasos se necesitan para cerrar una venta? ¿sabes cuantos tipos de cierre existen o cual es el sistema de ventas mas efectivo comprobado a nivel mundial y tiene mas de 100 años que fue escrito?Este es solo el Inicio de 3 Libros donde te compartiré todas mis experiencias en el maravilloso Arte de Cerrar, al final de haber leído los 3 libros te prometo que tu mismo empezaras a trabajar en 3 aspectos importantes de tu vida, 1) TU MISMO: Comenzaras a ver esos pequeños detalles que parecían insignificantes pero que pueden terminar con tu presentación de ventas. 2) TU FAMILIA: Son quienes te acompañan en este camino y son quienes soportaran tus derrotas y tus éxitos, cuida bien de ellos. 3) TU ALREDEDOR: Cuidate de estar cerca de la gente toxica, en el libro te doy ejemplo de los porqués y como actuar, ¿quien no conoce a alguno? en todas las empresas nos toparemos con el negativo, el toxico, el flojo etc. Aquí te doy algunas soluciones y como actuar ante este tipo de personas.Este libro te llevara de la mano a ser mejor, si lo estas haciendo bien, pues ahora lo harás mucho mejor. De eso se trata, de mejorar constantemente, de ser mejor esposo, padre, hijo, amigo etc.Si te tomas la molestia de leerlo, te lo agradezco infinitamente y que me puedas enviar tus comentarios acerca de tus experiencias y que resultados has obtenido, tendré abierto mi canal para cualquier pregunta que tengas yo personalmente te responderé. Tu amigo J. Alemán. ¡Gracias!

Brian Tracy, uno de los conferencistas profesionales e instructor de ventas más destacado del mundo hoy en día, se dio cuenta que su logro o adelanto más importante en las ventas fue el descubrimiento de que «la Psicología de Ventas» es más importante que las técnicas y los métodos de venta. El reconocido programa de Tracy, La Psicología de ventas, es el programa de entrenamiento en ventas más vendido de la historia. Los agentes de ventas aprenderán: El «juego interno» de las ventas Cómo eliminar el temor al rechazo Cómo construir una autoestima inquebrantable Los vendedores, dice Tracy, deben aprender a controlar sus pensamientos, sus sentimientos, y sus acciones si desean ser más efectivos.