¿Qué es la psicología económica? ¿Qué es la psicología del consumidor? ¿A quién sirve? ¿Por qué y, ante todo, para qué se estudia? ¿Está al servicio de las empresas, de los publicistas, del estado, del mercado? ¿Sirve a los comerciales, a los especialistas en marketing, a la gente, a los consumidores? ¿Sirve para vender más productos o para defenderse de los que nos los venden? Además de las respuestas a éstas y otras preguntas, este libro presenta un campo de estudio, el consumo, desde un punto de vista psicosocial y sociológico. Su objetivo es estimular la reflexión sobre la nueva sociedad de consumo que se está consolidando actualmente. Se entiende el consumo como un hecho que va mucho más allá del comportamiento económico. El consumo es, ante todo, un hecho social, simbólico y psicológico, pues forma parte de nuestra cotidianeidad hasta el punto de que se inscribe en nuestras emociones y funda nuestros deseos más íntimos. El consumo conforma nuestra nueva manera de relacionarnos con los objetos, por supuesto; pero asimismo, de forma sorprendente, conforma nuestras relaciones con las otras personas y con nosotros mismos. En el deseo, en el acto y en los efectos del consumo construimos una nueva sociedad y unos nuevos sujetos, cuyo proyecto de vida ya no está vinculado al trabajo, sino al consumo.

Com a treballadors i consumidors, constantment prenem decisions a casa, en l'empresa, en la botiga, als restaurants o als centres d'oci. Les prenem racionalment?, caldria esperar que ho féssem així?, quines raons poden explicar el nostre comportament? En definitiva, què tenen en comú la psicologia i l'economia? Aquest llibre posa de manifest els vincles que existeixen entre aquestes dues disciplines i s'endinsa, de forma clara i rigorosa, en el complex espai limítrof en què, per definició, se situa la psicologia econòmica.

El consumo de bienes y servicios suele pasar inadvertido a lo largo de nuestros días, sea por la cotidianeidad con que lo hacemos o por la multiplicidad de elementos que están a nuestra disposición. Sin embargo, lo que seleccionamos en nuestras decisiones lejos está de ser inocuo para nuestras vidas, y así cada bien o servicio produce externalidades sobre nuestros propios cuerpos, sobre nuestra psiquis y sobre nuestras relaciones sociales. La incomprensión sobre las razones del consumo suele obedecer a la visión segmentada de su análisis que, lejos de la necesidad multidisciplinaria para analizarlo en toda su complejidad, parcializa y sesga el tratamiento del fenómeno. Más aun, la exculpación o el supuesto desinterés de estudiar en profundidad el consumo de determinados bienes y servicios que producen serias externalidades individuales y sociales, pareciera responder más a la practicidad de suponer que el acto de consumo genera en sí mismo el daño sin advertir que el bien o servicio consumido es tan solo un vector seleccionado por el consumidor a partir de cuestiones que van desde la biología, la cultura y el contexto. En el caso de la Economía, la sintetización del fenómeno de consumo en variables nominales y asociadas exclusivamente a la renta como supuesto motorizador del acto de consumir, además de la enseñanza dogmática de tales modelos sin la necesaria crítica y reformulación ante cambios individuales y sociales radicales, subordina la humanidad en el acto de consumir a una mera enunciación matemática. De allí que las medidas a tomar para desterrar o, al menos, morigerar algunos consumos sean equivocadas, intrascendentes o lo que es peor, potenciadoras de las nefastas externalidades que se desean eliminar.

A Product Of Work Done At The Survey Research Center Of The University Of Michigan.

Economics has paid little attention to the psychology of economic behaviour, leading to somewhat simplistic assumptions about human nature. The psychological aspects have typically been reduced to standard utility theory, based on a narrow conception of rationality and self-interest maximization. The contributions in this volume, some focused on analytical models and methodology, others on laboratory and field experiments, challenge these assumptions, and provide novel and complex understandings of human motivation and economic decision-making. With a pioneering introduction by the book's two editors, this volume brings together exciting contributions to a field that is rapidly growing in influence and reach.