Chaque personne confrontée un jour à développer un business doit s’atteler à la tâche d'analyser l'environnement de son projet. De très nombreux livres, très connus et très bien documentés, donnent des outils d'analyse stratégique et marketing très utiles pour cela, en tout cas en théorie. Dans la pratique, la façon dont tous ces outils sont présentés les rend difficile à utiliser sur le terrain et donne une impression de confusion pour le néophyte car les outils sont décrits de façon trop théorique. Ce livre présente toutes les notions les plus indispensables et les six outils d’analyse les plus importants pour analyser un business. Ce livre s’adresse à tous ceux qui ont déjà lu des livres de stratégie et de marketing tout en étant facile à comprendre par les débutants. En effet, ce livre a pour objectif d’être compréhensible de tous tout en se focalisant sur les aspects techniques de l’analyse pour permettre d’en faire une boite à outil facile à utiliser Vous apprendrez à utiliser de puissants outils d’analyse, très classiques mais rarement utilisés correctement. Ces outils sont indispensables pour développer un business et développer du chiffre d'affaires. Il y aura donc peu de gadgets et peu de digressions, en particulier, vous ne trouverez pas dans ce livre de thèmes qui ne concernent que des grands groupes internationaux. Tout le contenu de ce livre est adapté aux TPE et PME, même s’il saura séduire consultants et managers de grands groupes. Si vous êtes entrepreneur, chef produit, manager ou chef d'entreprise et que vous voulez des méthodes et des outils pragmatiques, utilisables facilement sur le terrain et surtout utiles pour développer des business rentables, ce livre est fait pour vous.

La boîte à outils du marketing stratégique et opérationnel Vos clients sont-ils tous rentables ? Doit-on relancer une gamme de produits en déclin ? Avez-vous compris et étudié vos concurrents ? Etc. L'originalité de ce livre réside dans la formulation de 12 questions essentielles que devrait se poser tout responsable marketing en entreprise. L'auteur accompagne le lecteur dans l'appropriation des différentes problématiques marketing soulevées aussi bien dans : La phase de diagnostic ; Le choix des objectifs ; La définition de la stratégie ; Sa mise en oeuvre ; Son pilotage. L'ouvrage aide le lecteur à formuler ses propres questions, en lui proposant des pistes de réflexion que chacun pourra adapter au cas qu'il aura à traiter. Enfin, l'auteur apporte les premières réponses aux questions posées, en les illustrant par de nombreux exemples. 35 outils et grilles d'analyses pour : Cartographier votre environnement Veiller vos concurrents Répertorier et classifier vos concurrents Segmenter vos marchés Positionner vos produits Choisir vos cibles Élaborer votre marketing mix Construire votre plan marketing Allouer vos ressources Étudier son portefeuille client Suivre le développement de votre activité

Chaque personne confrontée un jour à développer un business doit s'atteler à la tâche d'analyser l'environnement de son projet. De très nombreux livres, très connus et très bien documentés, donnent des outils d'analyse stratégique et marketing très utiles pour cela, en tout cas en théorie. Dans la pratique, la façon dont tous ces outils sont présentés les rend difficile à utiliser sur le terrain et donne une impression de confusion pour le néophyte car les outils sont décrits de façon trop théorique. Ce livre présente toutes les notions les plus indispensables et les six outils d'analyse les plus importants pour analyser un business. Ce livre s'adresse à tous ceux qui ont déjà lu des livres de stratégie et de marketing tout en étant facile à comprendre par les débutants. En effet, ce livre a pour objectif d'être compréhensible de tous tout en se focalisant sur les aspects techniques de l'analyse pour permettre d'en faire une boite à outil facile à utiliserVous apprendrez à utiliser de puissants outils d'analyse, très classiques mais rarement utilisés correctement. Ces outils sont indispensables pour développer un business et développer du chiffre d'affaires. Il y aura donc peu de gadgets et peu de digressions, en particulier, vous ne trouverez pas dans ce livre de thèmes qui ne concernent que des grands groupes internationaux. Tout le contenu de ce livre est adapté aux TPE et PME, même s'il saura séduire consultants et managers de grands groupes.Si vous êtes entrepreneur, chef produit, manager ou chef d'entreprise et que vous voulez des méthodes et des outils pragmatiques, utilisables facilement sur le terrain et surtout utiles pour développer des business rentables, ce livre est fait pour vous.

Pratique et base sur l'expérience, ce guide opérationnel complet présente en 100 fiches les outils performants et les pratiques indispensables au marketing d'aujourd'hui. Bâtir une stratégie marketing cohérente et gagnante Elaborer et piloter un plan marketing Innover et créer de la valeur : sur les marques et pour les clients Intégrer le digital et le webmarketing Optimiser l'expérience client et construire une relation durable Exploiter les leviers opérationnels actuels Motiver, animer et valoriser les talents de son équipe Configuration requise pour les compléments à télécharger : PC avec processeur Pentium, 32Mo de RAM, système d'exploitation Windows 9x, ou supérieur. Macintosh avec processeur PowerPC ou Gx, 32 Mo de RAM, système d'exploitation MacOS 9.2, ou supérieur. Avec le logiciel Adobe Reader (.pdf) et PowerPoint (.ppt).

Vos clients sont-ils tous rentables ? Faut-il relancer une gamme de produits en déclin ? Avez-vous compris et étudié vos concurrents ? Etc. L'originalité de ce livre réside dans la formulation de 12 questions essentielles que devrait se poser tout responsable marketing en entreprise. L'auteur accompagne le lecteur dans l'appropriation des différentes problématiques marketing soulevées aussi bien dans : la phase de diagnostic ; le choix des objectifs ; la définition de la stratégie ; sa mise en œuvre ; son pilotage. L'ouvrage aide le lecteur à formuler ses propres questions, en lui proposant des pistes de réflexion que chacun pourra adapter au cas qu'il aura à traiter. Enfin, l'auteur apporte les premières réponses aux questions posées, en les illustrant par de nombreux exemples.

Cet ouvrage propose un traitement complet de la mise en oeuvre de la démarche marketing: du marketing stratégique et du marketing opérationnel. Le marketing stratégique porte sur la réflexion située en amont du processus de mise en marché et identifie les options et le positionnement. Le marketing opérationnel est chargé de la mise en ouvre des options stratégiques retenues en s'appuyant sur les 4P. Il est le complément indispensable de la réflexion stratégique. Cette 9e édition confirme son approche originale fondée sur le concept d'orientation-marché. Entièrement restructurée et mise à jour, elle vise à une simplification du propos et met particulièrement l'accent sur la dimension digitale et son impact sur le marketing.

Vous voulez améliorer le positionnement de votre entreprise sur le marché ? Vous souhaitez structurer et déployer votre stratégie marketing ? Vous cherchez à mieux connaître votre clientèle ? Découvrez 65 outils et 13 plans d’action pour : • Analyser le marché, les attentes et les opportunités • Établir la stratégie et piloter le plan marketing • Construire une démarche d’innovation • Vous développer à l’international Retrouvez les ressources numériques disponibles gratuitement en ligne : tableau de media planning, modèle de persona, brief étude, etc.