¿Sabías que hay gente que se aprovecha de tus instintos naturales para manipularte? ¿Te has dado cuenta de que todo el tiempo tomas decisiones que favorecen a otros y que lo haces sin darte cuenta? ¿Te gustaría saber cómo es que eso sucede y poder protegerte de ahora en adelante? Saber cómo es que otros pueden manipularte para obtener algo de ti te hará inmune a estas técnicas, además de proteger tus intereses y tu cuenta bancaria de gente malintencionada y de la tormenta de anuncios publicitarios que quieren aprovecharse de tus instintos naturales.Los Puntos Clave de Influencia: La Psicología de La Persuasión te mostrarán:- Cómo defenderte contra persuasores expertos.- Por qué sueles decir "sí" a lo que te piden ciertas personas. - Cómo tus instintos naturales podrían ser explotados por otros.- Cómo funcionan los seis principios universales de la persuasión.- Influir positivamente en quienes te rodean.

CONTENIDO: Identidad, conversión e influencia social / Willem Doise - Un paradigma para el estudio experimental de la conversión / Bernard Personas / - Minorías, identificación e influencia / Gabriel Mugny / - Influencia minoritaria y relaciones entre grupos / Robin Martin / - Consistencia y significados del conflicto / Claude Kaiser / - Minorías y procesos de conversión / Anne Maass / - Comparación y construcción social de la realidad / Juan Antonio Pérez / - Apoyo social e innovación / Machteld Doms / - Movimiento social y conversión / Angélica Mucchi Faina / - Psicologización y resistencia a la conversión / Stamos Papastamou / - Poder, conversión y cambio social / Tomás Ibáñez / - Más allá de la conversión: formas de pensamiento y toma de decisión / Charlan Jeanne Nemeth / - La denegación / Serge Moscovici / - La conversión como fenómeno religioso / Adolfo González Montes.

Normalmente no somos conscientes de la influencia que ejercemos en los demás; con frecuencia creemos que el efecto que provocamos en otras personas es escaso o irrelevante. Sin embargo, muchas veces hemos influido en alguien sin haberlo buscado o sin llegar a ser testigos de ello. Este libro se ocupa de la repercusión —casisiempre imperceptible— que tienen nuestras palabras, acciones e incluso nuestra mera presencia. A diferencia del típico libro sobre cómo ganar influencia, Vanessa Bohns nos muestra que ya poseemos esta capacidad aunque no reparemos en ella y, por tanto, el reto está en distinguir qué es lo que realmente nos otorga ese poder, saber medir el impacto que causamos y reconsiderar nuestro miedo al rechazo o, en ocasiones, dar un paso atrás para no ser tan influyentes. Una obra que ofrece las estrategias necesarias para que quienes se hayan sentido alguna vez invisibles, ineficaces o poco elocuentes reconozcan sus capacidades persuasivas y las usen con mayor confianza y efectividad. «Una extraordinaria obra con un argumento convincente: todos importamos más de lo que creemos.» ADAM GRANT, autor de Piénsalo otra vez

A standard introductory textbook focusing on the scientific roots of the field while emphasizing its practical value and relevance to society. The first edition was published in 1989. Annotation copyrighted by Book News, Inc., Portland, OR

For Introduction to Business courses. This best-selling text by Ricky Griffin and Ronald Ebert provides students with a comprehensive overview of all the important functions of business. Each edition has introduced cutting-edge firsts while ensuring the underlying principles that guided its creation, Doing the Basics Best, were retained. The seventh edition focuses on three simple rules- Learn, Evaluate, Apply. - NEW- Chapter 2: Understanding the Environments of Business - This new chapter puts business operations in contemporary context, explaining the idea of organizational boundaries and describing the ways in which elements from multiple environments cross those boundaries and shape organizational activities. This chapter sets the stage as an introduction to some of the most important topics covered in the rest of the book, for example: - The Economics Environment includes the role of aggregate output, standard of living, real growth rate; GDP per capita; real GDP; purchasing power parity; and the Consumer Price Index. - The Technology Environment includes special attention to new tools for competitiveness in both goods and services and business process technologies, plus e