"La eficacia de la publicidad" abarca la importancia de la publicidad en la venta de productos y servicios, llevada a cabo tanto por profesionales como por personas legas en marketing y ventas. A lo largo del libro se presentarán 10 formas de crear anuncios eficaces, quedando probada la eficacia a la que se alude. No sólo se tendrá en cuenta cómo crear esos anuncios, sino que, además, el lector podrá apreciar de primera mano ejemplos reales de grandes anuncios exitosos que han surgido con el tiempo, de modo que podrá observar cuáles eran los factores claves que llevaron al éxito en ventas de esos productos o servicios. Este libro pretende desarrollar el conocimiento de las personas en el mundo publicitario y del marketing con el fin de que puedan aumentar sus capacidades de venta en un futuro.

Con un enfoque diferente y actual, en esta obra se desarrolla el estudio de los efectos de la comunicación publicitaria. Su contenido está basado en el análisis de casi dos mil investigaciones científicas y docenas de ejemplos. Este es, sin duda, el primer manual que muestra de forma completa, detallada y rigurosa el proceso de estimación de la eficacia de la publicidad. Por primera vez, se presenta el estudio de los efectos intermedios de la publicidad (actitudes, preferencias, percepciones, etc.), junto con el análisis de sus efectos finales (elección de marca, ventas, cuota de mercado, etc.). Además, se ha optado por un planteamiento eminentemente práctico con el que el lector podrá reproducir los ejemplos del libro, ya que se proporcionan los ficheros de datos y el código de programación necesario para obtener los resultados de cada análisis. De forma resumida, este manual contempla: · La combinación de teoría y práctica. · La utilización de datos reales de mercado. · Multitud de ejemplos reproducibles de forma directa con el software libre R (https://www.r-project.org/). · La disponibilidad de datos y código de programación en el repositorio GitHub. · Un enfoque novedoso y actual para la estimación de la eficacia publicitaria. El libro está dirigido a alumnos de los grados y doctorandos de publicidad, de marketing y de administración y dirección de empresas. Pero además, es una herramienta práctica y valiosa para profesionales de agencias de publicidad, agencias de medios, departamentos de marketing, institutos de investigación de mercados y empresas de análisis de datos.