Estrategia y organización comercial. Manual teórico
Title | Estrategia y organización comercial. Manual teórico PDF eBook |
Author | Pilar Caballero Sánchez de Puerta |
Publisher | EDITORIAL CEP |
Pages | 123 |
Release | 2015-02-02 |
Genre | |
ISBN | 8468184233 |
El presente volumen incluye los contenidos fundamentales para la impartición del programa docente “Estrategia y organización comercial“. El material se ha diseñado para servir de apoyo en cualquier actividad destinada al aprendizaje de sus competencias profesionales. La estructura del manual es la siguiente: - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico del temario - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía
Estrategia y organización comercial
Title | Estrategia y organización comercial PDF eBook |
Author | |
Publisher | |
Pages | 119 |
Release | 2014 |
Genre | |
ISBN | 9788468156064 |
Técnicas de venta. Manual teórico
Title | Técnicas de venta. Manual teórico PDF eBook |
Author | Luis Mañas Viniegra |
Publisher | EDITORIAL CEP |
Pages | 145 |
Release | 2015-02-12 |
Genre | |
ISBN | 846818411X |
El presente volumen incluye los contenidos fundamentales para la impartición del programa docente “Técnicas de venta“. El material se ha diseñado para servir de apoyo en cualquier actividad destinada al aprendizaje de sus competencias profesionales. La estructura del manual es la siguiente: - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico del temario - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía
El programa comercial : planificacion, organizacion y control de la estrategia de marketing
Title | El programa comercial : planificacion, organizacion y control de la estrategia de marketing PDF eBook |
Author | |
Publisher | |
Pages | 16 |
Release | 1994 |
Genre | Mercadeo |
ISBN |
Tomado del Manual de Marketing / Santesmases.
Manual de estrategia de operaciones
Title | Manual de estrategia de operaciones PDF eBook |
Author | Ángel Caja Corral |
Publisher | MARGE BOOKS |
Pages | 164 |
Release | 2019-06-16 |
Genre | Business & Economics |
ISBN | 8417903003 |
Alcanzar la excelencia en las operaciones es posible y la ruta para llegar hasta allí se describe en este libro. En un marco de mercados impredecibles y volátiles, de clientes informados y exigentes, es fundamental que las cadenas de suministro y el área de operaciones estén perfectamente alineadas con las expectativas de los clientes y con la propuesta de valor de las empresas. Las cadenas de suministro y el área de operaciones han dejado de ser un centro de costo para convertirse en una organización donde se crea valor para las compañías y sus clientes. Los mercados requieren que las cadenas de suministro dejen de tener un enfoque interno, para desarrollar un enfoque centrado en el cliente, algo que representa un desafío extraordinario, especialmente para las cadenas de suministro más tradicionales, enmarcadas en organizaciones B2B. La diversificación de las compañías hacia nuevos mercados, la explosión del comercio electrónico y la irrupción de empresas disruptivas han cambiado las necesidades de la clientela, que ahora demanda atributos más diferenciadores. Esta disparidad de atributos no puede ser entregada por un solo modelo de cadena de suministro. La época en la que un solo tipo de organización de cadena de suministro valía para todo ha pasado a la historia. Este libro presenta un modelo de cuatro pasos que permite alinear la estrategia de operaciones con las expectativas de los clientes, poniendo a disposición herramientas y casos prácticos para diseñar una estrategia de operaciones que permita entregar el valor prometido a los clientes. Este es el primer paso para alcanzar la excelencia en las operaciones.
Distribución comercial aplicada
Title | Distribución comercial aplicada PDF eBook |
Author | |
Publisher | ESIC Editorial |
Pages | 506 |
Release | 2012-03-26 |
Genre | Business & Economics |
ISBN | 8473568362 |
La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a la constante evolución de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribución. Por otra parte, el sector de la distribución comercial realiza una valiosa contribución al desarrollo económico del territorio, tanto directamente a través de su aportación al Producto Interior Bruto y a la creación de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos. En definitiva, la función comercial es hoy más notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que éstas destinan, sino que también las Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formación que propicien la eficiencia del sector. Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la dirección de empresas, han tomado la iniciativa de elaborar este manual de distribución comercial adaptado a las necesidades de la actividad docente de los nuevos títulos de grado y máster, con una clara orientación práctica que facilite la adopción de las competencias claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino también a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que se acerquen a la publicación con interés de conocer los condicionantes, características y estrategias de la moderna distribución. Con este objetivo, el manual se ha estructurado en nueve capítulos en los que se abordan de una manera secuencial los rasgos de la función de distribución, los agentes que intervienen y las políticas competitivas más destacables. Cada capítulo comienza fijando los objetivos de aprendizaje para realizar posteriormente la exposición de los contenidos teóricos que se han acompañado profusamente de ejemplos y lecturas que permiten una mejor comprensión. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen, el glosario de términos más destacables y una serie de ejercicios que propician el desarrollo de diferentes capacidades: test de revisión de conceptos, preguntas de discusión y un caso práctico. Todos los capítulos incorporan una relación de recursos webs y la bibliografía de referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el tema. Índice: La distribución comercial.- Los intermediarios en la distribución comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Selección del canal: estrategias de distribución del fabricante.- Relaciones en el canal de distribución.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de localización.- Estrategia de Merchandising.- La logística de la distribución.
Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. COMT0411
Title | Dirección y estrategias de ventas e intermediación comercial. COMT0411 PDF eBook |
Author | Pilar Caballero Sánchez de Puerta |
Publisher | IC Editorial |
Pages | 204 |
Release | 2023-07-24 |
Genre | Business & Economics |
ISBN | 8411036480 |
Libro especializado que se ajusta al desarrollo de la cualificación profesional y adquisición del certificado de profesionalidad "COMT0411. GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS". Manual imprescindible para la formación y la capacitación, que se basa en los principios de la cualificación y dinamización del conocimiento, como premisas para la mejora de la empleabilidad y eficacia para el desempeño del trabajo.