El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.

Hemos procurado construir un sistema asequible a todas las personas que dispongan de tan sólo entre dos y tres horas a la semana para dedicar a su cuerpo. Este libro os abrirá puertas y mente, os dará pistas para que salgáis del túnel. Lo efectivo no es tan complejo. Es más sencillo, natural y antiguo de lo que creéis, sólo hay que mirar atrás en el tiempo y evadirnos un poco de esta sobredosis de información engañosa. Con que sólo sirviera este libro como punto de partida ya sería mucho mejor que seguir engañado toda la vida.

Repase y escriba, 7th Edition combines solid grammar coverage with contempo­rary readings from a variety of sources, including literature, maga­zines, and newspapers. Readings are preceded by a short passage introducing the author and the context, and are followed by vocabulary, comprehension questions, and conversation prompts. The Sección léxica teaches students proverbs, idioms, and word families. There are also topics for creative compositions with guidelines. With updat­ed literary and cultural readings, Repase y Escriba includes an “oral exchange,” to make the text more useful when stressing conversation.

Con la reciente recesión económica, muchas personas han perdido sus empleos y muchas más continúan perdiéndolo en los recortes que han llevado acabo muchas compañías. Tal vez no ha sido crucial para muchas personas ganar dinero adicional estableciendo un negocio en casa. Un negocio en casa puede ser una alternativa interesante de ganar dinero mientras que a la vez te encuentras en casa para cubrir otras actividades. Cuando vas a iniciar cualquier clase de negocio es muy importante evaluar en que tipo de negocio te vas a meter. La ventaja principal de un negocio en casa es, que es simple y no necesariamente requiere gran inversión de capital para empezar. Es muy diferente a cuando estas solicitando un empleo, donde el empleador te exige que tengas experiencia previa para poder emplearte. Con un negocio desde casa, nadie te va exigir ninguna clase de experiencia.