Con frecuencia deseamos comunicar una idea con algún propósito y, por lo general, ese propósito apunta a que se comparta nuestro punto de vista. Pero si queremos convencer a alguien, el proceso de comunicación no es tan sencillo, pues requiere argumentar, y argumentar implica partir de la interpretación de un hecho. La posición que se adopte en la interpretación determina la tesis que se ha de defender. De este modo, la tesis que se defiende al final de la argumentación siempre se encuentra al comienzo de la interpretación. En la práctica, el anhelo de que nuestra interpretación sea correcta corresponde al anhelo de convencer argumentativamente a los demás. El primer propósito de la argumentación es convencer; de lo contrario, ¿para qué se argumenta? Pero el fin último, el objetivo completo, que va más allá de lo racional, no es solo convencer, sino persuadir al adversario y lograr que se identifique emocionalmente con nosotros.

Este libro es un estudio novedoso y creativo sobre la argumentación que llena un vacío en la literatura jurídica colombiana. Es una invitación a quienes quieren aprender o pulir herramientas argumentativas y retóricas para persuadir en los diferentes roles que adoptan los abogados. Haciendo uso de la literatura, la filosofía, y el cine, el autor no solo explica en qué consiste la argumentación jurídica, cuáles son sus fines y cómo ser efectivo argumentando, sino también revela el lado oculto de la argumentación y los valores que la soportan. Este libro es una mirada profunda que nos exhorta a reflexionar sobre una de las prácticas más cotidianas de los abogados: argumentar (e intentar persuadir). A lo mejor esta obra nos permita vislumbrar la tensión que existe entre la argumentación jurídica, concebida como una herramienta para lograr los objetivos de los abogados transaccionales, litigantes, jueces y doctrinantes, y la argumentación jurídica como una forma de mantener la fe en la coherencia y racionalidad del derecho que, a veces, no es lo uno ni lo otro.

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Presenta tus ideas de manera efectiva y conviértete en un líder persuasivo Mehdi Hasan no es de esas personas que rehúyen las discusiones. Al contrario, le apasionan y se enzarza en ellas siempre que puede. Para él, los debates racionales tienen un valor intrínseco: son la savia de la democracia y el único método infalible para encontrar la verdad. En la actualidad, las discusiones encarnizadas son recurrentes y todo el mundo quiere ganarlas. Este libro enseña a superar las polémicas estériles de las redes sociales y a resultar vencedores en debates fructíferos y productivos en el mundo real. Hasan comparte en estas páginas los trucos, las técnicas y las estrategias que aprendió gracias a su experiencia como miembro del club de debate de la Oxford Union, y al conocimiento del oficio adquirido en su dilatada carrera como entrevistador y contertulio. En esta detallada guía práctica aprenderás a elaborar una defensa de tus planteamientos bien razonada, convencer al público, sortear los golpes de tu rival, encontrar lagunas en sus afirmaciones y defectos en sus razonamientos, y sabrás elegir el momento oportuno para contraatacar. Gana todos los debates es el compendio más completo del arte de la oratoria, la argumentación, la retórica y la persuasión.

Al igual que el ciudadano de la Antigüedad, el hombre y la mujer modernos precisan aprender a argumentar para convencer a su interlocutor y a su público, tanto en su vida profesional, como en su vida personal. Este manual práctico se inspira directamente en las técnicas elaboradas por la retórica griega y romana. Ésta última poseía dos preocupaciones indisociables, la de la eficacia y la de la ética. Esta obra, que retoma la experiencia del autor en calidad de formador en argumentación, está construida en torno a varias decenas de ejemplos que abordan los grandes principios del convencer y desarrolla paso a paso el «protocolo de preparación de la argumentación» para alcanzar sus objetivos. El libro concluye con algunos consejos en cuanto a la toma de palabra, la elocución y la memorización se refiere.

Asistimos a un resurgimiento de la retórica y de la teoría de la argumentación estrechamente ligado a circunstancias políticas y sociales que devuelven su importancia al arte de persuadir a través del lenguaje. Hace sólo unas décadas la opinión gener