La década de 1940 marcó un punto de inflexión en el estudio de la comunicación de masas y la influencia de los medios de comunicación en la sociedad, y la Universidad de Yale desempeñó un papel fundamental en este contexto histórico. En ese período, la Segunda Guerra Mundial estaba en pleno apogeo, y la propaganda desempeñaba un papel crucial en la movilización de las masas y la formación de la opinión pública. Los académicos y los gobiernos comenzaron a darse cuenta del poder que tenían los medios de comunicación para moldear la percepción y la actitud de la gente, y esto generó un interés creciente en comprender cómo funcionaba este proceso. Fue en este contexto que la Teoría de la Persuasión de Yale comenzó a desarrollarse. Los investigadores de Yale, como Carl Hovland, Paul Lazarsfeld y Harold Lasswell, se dedicaron a estudiar cómo los mensajes mediáticos influyen en la opinión pública y cómo se pueden utilizar de manera efectiva para cambiar actitudes y comportamientos. Estos académicos se dieron cuenta de que la persuasión no era un proceso simple, sino que involucraba una serie de factores interrelacionados, como la fuente del mensaje, el contenido del mensaje, el medio de comunicación utilizado y la audiencia receptora. Uno de los experimentos más conocidos realizados en Yale durante este período fue el estudio sobre la propaganda y la persuasión política, que examinó cómo los mensajes persuasivos podían cambiar las actitudes políticas de las personas. Este estudio reveló que factores como la credibilidad de la fuente y la estructura del mensaje eran críticos para el éxito de la persuasión. Además, se descubrió que la repetición del mensaje y la interacción entre la audiencia desempeñaban un papel importante en la formación de actitudes. A medida que avanzaba la década de 1950, la Teoría de la Persuasión de Yale siguió evolucionando. Se desarrollaron modelos más complejos para comprender el proceso de persuasión, como el modelo de dos pasos de Lazarsfeld, que destacaba la importancia de los líderes de opinión en la difusión de mensajes persuasivos. Además, se comenzó a prestar atención a la noción de que la persuasión no siempre lleva a un cambio inmediato en las actitudes, sino que a veces actúa como un proceso a largo plazo. El contexto histórico de la época también influyó en la investigación de Yale sobre la persuasión. La Guerra Fría y la creciente preocupación por la propaganda comunista llevaron a un aumento en la investigación sobre la propaganda y la persuasión política. Los académicos de Yale jugaron un papel fundamental en el desarrollo de estrategias de comunicación para contrarrestar la influencia de la propaganda enemiga.

El crecimiento de la influencia de los medios de comunicación de masas y la utilización de los psicólogos profesionales para mejorar la eficacia de sus mensajes despiertan el temor a que la minoría que controla la propaganda política y la publicidad comercial en las sociedades avanzadas de Occidente coarte la libertad de información y elección de los ciudadanos. De otro lado, los regímenes totalitarios, al sustituir el pluralismo ideológico por el monopolio de la doctrina estatal, llevan hasta sus últimas consecuencias la manipulación impersonal de las masas. J. A. C. BROWN estudia en esta obra las principales TÉCNICAS DE PERSUASIÓN que van DE LA PROPAGANDA AL LAVADO DE CEREBRO. Los capítulos dedicados a la formación y al cambio de las actitudes, la guerra psicológica, la publicidad comercial, el tratamiento científico de la mente y la naturaleza de las conversiones religiosas aportan esclarecedores enfoques sobre la cuestión. La conclusión del libro es que, pese a todo, la personalidad humana resiste a las tentativas de adoctrinamiento más de lo que algunos críticos radicales sospechan.

La fábrica del consentimiento: descifrar las técnicas de manipulación de masas ¿Se ha preguntado alguna vez cómo se manipula a las multitudes para obtener su consentimiento? ¿Cómo consiguen determinados líderes políticos y empresas influir en la opinión pública? En "La fábrica del consentimiento", exploramos juntos las técnicas de manipulación de masas y sus efectos en nuestra sociedad. He aquí una pequeña selección de lo que descubrirá Introducción a la manipulación de masas y el consentimiento La manipulación de masas y el consentimiento nos rodean, pero ¿sabemos realmente lo que son? Este libro revela los objetivos y los retos de estas técnicas, los principales actores implicados y la fascinante historia de la manipulación de masas. Técnicas de persuasión e influencia ¿Qué técnicas se utilizan para persuadir e influir en las masas? Conozca los principios de la persuasión, la propaganda y las técnicas de manipulación de Cialdini, como la repetición, la desinformación y la apelación a la autoridad. Descubra también el efecto de simple exposición, la influencia normativa e informativa, así como las técnicas de narración y encuadre. Los medios de comunicación y la manipulación de la información ¿Cómo influyen los medios de comunicación en nuestra percepción de la realidad? El libro analiza la concentración de medios y el poder económico, las noticias falsas y la posverdad, las estrategias de distracción y polarización, y la influencia de las relaciones públicas y los grupos de presión. Redes sociales y difusión de ideas Las redes sociales han revolucionado el modo en que se difunden las ideas. Descubra el efecto de las cámaras de eco y las burbujas de filtros, la viralidad y los mecanismos de compromiso, los bots y los trolls, así como los algoritmos y la polarización de las opiniones. Comprenderá cómo el microtargeting y la publicidad personalizada influyen en las masas. Marketing político y manipulación electoral ¿Están libres de manipulación las campañas políticas? Conoce las técnicas de comunicación política, el uso de encuestas y datos para influir en la opinión, y ejemplos de campañas exitosas y controvertidas. Conozca también la gestión de la imagen y el discurso políticos, y las técnicas de gerrymandering y supresión de votantes. Casos prácticos y ejemplos históricos Descubra fascinantes estudios de casos y ejemplos históricos, como las campañas de propaganda de los regímenes totalitarios, la influencia de los medios de comunicación en guerras y conflictos, campañas de marketing político de éxito y el impacto de las redes sociales en revoluciones y movimientos sociales. Estos ejemplos concretos le ayudarán a comprender mejor el alcance y el impacto de la manipulación de masas en la historia y el mundo contemporáneo. No dejes que las técnicas de manipulación de masas dicten tus opiniones y elecciones. "La fábrica del consentimiento" te da las claves para desbaratar estas técnicas y desarrollar un pensamiento crítico e independiente. Reconozcámoslo, este libro es esencial para cualquiera que quiera entender lo que está en juego en el mundo moderno y actuar con conocimiento de causa. Entonces, ¿a qué espera para sumergirse en este libro fascinante y revelador? Al comprar "La fabrique du consentement", estará dando un paso hacia una mejor comprensión de los problemas actuales y la protección de su libre albedrío frente a las técnicas de persuasión e influencia. Entonces, ¿está preparado para aceptar el reto y tomar el control de su espíritu crítico? No esperes más, hazte ya con este libro.

Al leer este libro, sea muy cuidadoso en no dejar pasar por alto una palabra que no comprendas plenamente. La única razón por la que una persona abandona la lectura de un libro o se vuelve confusa e incapaz de comprender, es porque ha pasado por alto una palabra o frase que no comprendió. Si el libro llega a ser confuso o usted parece no comprenderlo, habrá una palabra justo antes que usted no comprendió. No vaya más adelante, retroceda a ANTES de que se metiera en problemas, encuentre la palabra mal entendida y defínala. Use siempre un diccionario, que este completo, no use diccionarios pequeños.

Este libro es una publicación estimulante e innovadora que explora diez grandes obras de pensadores y oradores reconocidos, con un impacto intelectual, práctico y global. Estas obras son en su mayoría un precedente significativo de las relaciones públicas en tanto que expresión o profesión, pero todas ellas se relacionan sin ninguna duda con la fuerza de la comunicación pública organizada y el poder ligado a aquellos que gestionan el proceso.Estas obras, estimulantes y diversas, se escribieron con el objetivo de abordar algunos de los grandes retos de la sociedad. Aunque tradicionalmente no han sido el foco de investigación de las relaciones públicas, todas ellas han tenido un impacto global como comunicadoras y también como base para ciertas ideas fundamentales, desde la espiritualidad hasta la guerra, la economía y la justicia social. Cada una de estas obras trata las implicaciones de la comunicación estructurada entre las organizaciones y las sociedades, y escudriña o aboga por las actividades que ahora son centrales para las relaciones públicas y su moralidad. Estas obras no pudieron ignorar las relaciones públicas y las relaciones públicas no pueden ignorarlas ahora. Este libro constituirá una lectura esencial para aquellos profesores y estudiantes de las relaciones públicas y la comunicación, y también será de interés para su estudio en otras disciplinas como la Sociología, la Literatura, la Filosofía y la Historia