Establecer nuevas amistades puede ser un desafío. Conocer a una nueva persona generalmente implica charlar sin rumbo, experimentar pausas incómodas y sentirse incómodo al hacer contacto visual. En consecuencia, la mayoría de nosotros evitamos las molestias y el terror de entablar nuevas amistades. Nos atenemos a nuestro círculo de conocidos y evitamos a las personas que no conocemos. Sin embargo, establecer nuevas amistades tiene importantes ventajas. Participar en actividades sociales no sólo amplía su red social, sino que también mejora su capacidad para interactuar con otras personas, lo que puede proporcionar varios beneficios tanto en el ámbito personal como profesional. Desde nuestra convivencia inicial en las llanuras africanas, el Homo sapiens reconoció las ventajas de residir en comunidades. En el pasado, los humanos primitivos se reunían para practicar la caza y actividades culinarias. Reconocieron que al colaborar como colectivo, sus posibilidades de supervivencia eran significativamente mayores en comparación con si cada persona tuviera que satisfacer sus propias necesidades de forma independiente.

El libro combina las percepciones de los científicos conductuales con las de los líderes de negocios a través de historias de poderosos influyentes de todas las profesiones y condiciones sociales. Se le enseñarán al lector los pasos del proceso de influencia y estrategias para hacer el cambio inevitable en su vida, su negocio o mundo personal.

«Un libro único sobre el poder de la influencia, con historias fascinantes y un estilo cautivador que te atrapa». Robert Cialdini, autor de Pre-suasión Naciste siendo influyente, pero con los años aprendiste a reprimir ese talento, a ser obediente, a esperar tu turno, a no hacer ruido. Zoe Chance, profesora de la Universidad de Yale, te muestra cómo redescubrir ese superpoder y cómo convertirte en una persona a la que todos quieran decirle que sí. La influencia no funciona como crees, porque las personas no piensan como crees. Aléjate de las percepciones erróneas del pasado -como la idea de que una negociación es una batalla y para vencer has de someter al adversario- y entiende por qué tus estrategias actuales, de hecho, te están haciendo menos influyente. A lo largo de estas páginas descubrirás cómo se toman realmente las decisiones y qué influye de verdad en el comportamiento; * aprenderás a negociar de manera efectiva y creativa, * a conquistar a las personas reticentes, * a buscar aliados entusiastas y * a reconocer a los manipuladores antes de que sea demasiado tarde. La influencia es tu superpoder te enseñará cómo transformar tu vida, tu organización y, tal vez incluso, el curso de la historia. Un enfoque ético de la influencia que puede mejorar la vida de todos, empezando por la tuya. Reseñas: «Este libro es único. Te arrastra con la promesa de un tema importante, te seduce con historias cautivadoras y te regala lecciones de vida, científicamente demostradas, sobre la influencia social. Cuando me acercaba al final solo quería que no terminara». ROBERT CIALDINI, autor de Influencia y Pre-suasión «Divertido, lleno de historias magníficas y basado en una investigación innovadora , La influencia es tu superpoder propone nuevas pautas de persuasión para hacer del mundo un lugar mejor». CHARLES DUHIGG, autor de los best sellers El poder del hábito y Más agudo, más rápido y mejor «Un libro comprometido sobre el arte de persuadir a los demás a decir que sí. La investigación de Zoe Chance no solo expandirá tu repertorio de habilidades persuasivas, sino que probablemente reducirá tu miedo a ser rechazado.» ADAM GRANT, autor del best seller Piénsalo otra vez «Unaobra aguda y accesible que te hará mucho más influyente e incluso mejor persona». DANIEL H. PINK, autor de los best sellers ¿Cuándo? , La sorprendente verdad de lo que nos motiva y Vender es humano «Una lectura perspicaz y dinámica para descubrir el secreto de cómo liderar con humildad». ED CATMULL, cofundador de Pixar y autor de Creatividad, S.A. «Lecciones importantes con la maestra ideal». LASZLO BOCK, autor de La nueva fórmula del trabajo «Este libro te pone a prueba. Una vez que hayas aprendido cómo funciona la influencia, dependerá de ti hacer algo significativo, mejorar las cosas». SETH GODIN, autor de La vaca púrpura y Esto es marketing

French and Bell explore the improvement of organizations through planned, systematic, long-range efforts focused on the organization's culture and its human and social processes. They present a concise but comprehensive exposition of the theory, practice and research related to organization development. The Fifth Edition reflects recent developments, advances and expansions, and research.